浙江冒个泡电子商务有限公司是一家主要从事农特产品、早教图书和母婴用品在网上销售的电子商务企业。公司是目前国内特产、早教图书、母婴用品网站流量最大、最具活力的电商公司之一。到目前为止,公司员工数达200多人,下设运营、设计、客服、仓储等团队。2018年底公司实现总产值达1.8亿元。目前,公司专用办公、仓储配送场地面积达2万平米以上,日均包裹发件量在1.6万件以上,每月营业额1500多万。公司已建立独立的电商销售平台,此外,公司在淘宝、阿里巴巴、京东等也拥有多家独立的网店,并拥有多个金冠店铺、多品类、多个天猫商城。这些店铺稳居特产、母婴网站产品销售的前列。

冒个泡,徐香猕猴桃

       1.以创建江山市冒个泡农村产业融合发展示范园为愿景,提升农产品核心竞争力

        2018年,在董事长郑贞栋带领下,浙江冒个泡电子商务有限公司继续整合全产业链、基地、科技、人才、资本等资源要素,坚持发展集农产品种植、冷链仓储、物流配送、互联网+于一体的农产品销售模式,建立“质量管理+全程溯源+大数据平台+营销增值”四位一体的溯源管理体系;创新线上+线下销售模式,打通“从田间到餐桌”的最后一公里;全面推广江山猕猴桃地理标志品牌,打响这张金名片。

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      经营产品方面:继续做好江山猕猴桃的销售工作,在2018年公司已销售江山徐香猕猴桃近700多万斤。另外,在拓展销售品种上增加了福建密柚、赣南脐橙、烟台苹果等水果在公司网店的平台进行销售,也取得了不俗的销售业绩。

      水果基地方面:公司除与原先的江山市神农猕猴桃专业合作社(2016年杭州G20峰会猕猴桃的供应商)合作,推出网上认领并销售猕猴桃树苗等新营销模式外,还与浙江裕顺农业科技有限公司的富晒猕猴桃进行合作,网上试销高档次、高价格江山猕猴桃,使公司店铺所销售的江山猕猴桃形成梯队式、差异化、多品质的布局。

       产业完善方面:公司已于江山市红盖头食品有限公司开展合作。2017年,江山市红盖头食品有限公司在淘宝网的店铺、红盖头养生堂官方店已由公司运营团队代运营。该店铺目前主要销售红盖头食品有限公司所生产的葛饮料、葛根粉、葛根片、葛粉丝等葛系列产品,下一步江山市红盖头食品有限公司将积极开发江山猕猴桃系列产品。

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       冷链系统设施建设方面:由于江山猕猴桃的季节性非常强,本地众多企业只是间隙性利用冷饮企业冷库。而这些冷库设施满足不了江山猕猴桃贮藏量,限制了当地种植量和销售期。为此,公司积极建设冒个泡互联网C端农产品集散中心,确保经营场地。该项目在江山市贺村镇江山经济开发区莲花山工业园区,规划总面积40亩,计划投入资金7700多万,分三期完成。一期工程(2017年—2018年)投入资金2500多万,规划占地面积20亩,建设综合楼一栋(建筑面积17944平方米)、冷库一栋(建筑面积1629平方米);第二期(2018年—2019年)规划占地面积20亩,建筑面积22828平方米,预计投入资金3500多万;第三期(2019年—2020年)完善项目所有配套设施建设,预计投入资金1700多万。2018年年中公司冷库已经投入使用。2019年公司将续建二期工程。

        建立完善农特产品质量可追溯体系方面:以加强猕猴桃质量为突破口,建立猕猴桃从基地种植到收购贮藏和销售等环节的产品质量可追溯体系,通过完善的质量追溯体系建设,提升和巩固江山猕猴桃的质量,提高产品的档次,保障公司猕猴桃的信誉。

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       水果选果包装方面:无论是线上销售还是线下销售,现在决大多数经营户采用人工选果土办法,必然造成猕猴桃果子品格不一,影响消费感官,给江山猕猴桃品牌造成不利影响。为此,公司将在项目的二期投入近200万元,引进先进的水果选果包装流水线。

       同时,公司建立QS实验室,提升公司实力。近期将邀请专家对QS实验室进行场地及设施验收。QS实验室建成后,公司将对公司所销售的各类农产品数据进行化验,确保公司所销售的农产品符合国家对农产品的相关规定和要求,保障公司的广大客户的健康、安全。


       2.以打造江山的“中国文化之乡”为目标,扩充销售重点,拓宽经营思路寻求新的经济增长点

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       为把江山打造成“中国文化之乡”的这一宏伟目标,公司将销售重点进行扩充,尤其在早教童书销售方面投入较大资金比例,包括销售团队配置等方面,在公司母婴的旺销店铺如冒个泡母婴专营店、聪明宝早教屋店、聪明宝宝健康屋母婴店铺等增加幼儿早教书籍的销售,而且从销售情况分析这类产品销售量在不断上升并随着年龄段的变化不断调整销售策略,不断地从出版社引进各类幼儿的童书早教类产品,为杜绝侵权、盗版等非法出版物销售事件的发生,公司所销售各类幼儿的童书均和各大出版社签署销售合约,以确保销售早教出版物的品质。

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       2015年公司与中国人口出版社、海豚出版社、长江出版社、北方妇女儿童出版社、吉林出版社等出版社签订合作协议,日均销售各类婴幼儿图书在8万册以上。2016年,公司继续加强合作,年初就签订合作协议。同时,公司为了提升销售业绩,9月份与浙江省新华书店集团公司进行战略合作,计划在当当网、博库书城、京东之后排名第四与第五的合作销售伙伴,为此公司增加了四家天猫图书销售店,次年幼儿图书日均销售数量再上台阶,实现日均销售各类婴幼儿图书在20万册以上。公司将力求通过各类平台的多方位展示,促成地方政府与各出版社合作,为江山市打造“中国文化之乡”添砖加瓦。

      与此同时,企业在原有母婴、早教图书系列等产品在网上平台销售处于优势的前提下,居安思危,开拓进取, 2014年4月公司注册了“冒个泡”商标,该商标囊括了45个类目,形成自主品牌,其主要目的就是以期获得稳定利润、保证产品质量,以维护品牌长远发展。公司为了寻求新的经济增长点,多方合作扩展运营产品种类,公司加大研发机构建设,提升创新能力。公司研发的“冒个泡”系列凹槽练字本目前已销售四十多万本,并新增了照明、银饰、家居、体育等产品纳入到公司二十多家网店或商场销售。


       3.以加强后备人才队伍为抓手,规范管理财务为依托,为企业发展提供强力支撑

      电商发展,日新月异;电商竞争,关键在于人才。为了提升公司后备人才队伍建设,做大做强企业,公司积极寻求政府部门的支持和帮助,选择依靠企业办学为基础,联合办学为纽带的模式,凭借企业多年从事电商行业的从业经验和人脉资源,与企业长期合作单位包括浙江大学管理培训中心学院、衢州学院(董事长郑贞栋被衢州学院特聘为电子商务本科专业校外指导教师)、义乌工商学院等科研院校,联系一批在电商大咖,共同创建“浙江冒个泡电商培训基地”,让学员真正体会到系统化、专业化、实用化电商培训,学习方便、考证方便,为江山及周边的地区输送人才,为江山的电商产业发展注入新的血液与活力,也为企业的未来提供更为广阔的发展空间。为此,公司投资20多万成立新部门——冒个泡电商培训中心。2017年,共培训了三期,培训学员达136人,为公司储备了更多合格的电商从业人员。

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      从传统的买买买和卖卖卖,电商的发展与时俱进,新时代的竞争是更规范、科学的竞争。公司进一步加强企业财务管理,完善财务管理制度体系,规范财务管理活动,防范和控制财务运行风险,全面提高会计基础工作质量,促进公司财务管理工作持续、稳定、健康发展。公司以科学发展观为统领,以会计法规为准绳,以加强财务核算为基础,做实做细会计基础工作,切实规范财务管理工作,建立细致、严谨、科学的财务工作流程和业务规范,认真履行财务监督职能,将财务工作管理、服务职能与单位各类经济活动紧密结合,实现财务管理“零”死角,充分发挥财务工作应有价值,通过公司自我健全完善财务管理制度体系、落实会计法规和制度;由公司管理层进行会计信息质量专项检查工作,夯实企业会计基础工作,提高会计工作水平,通过推行企业财务预算管理,提升企业财务管理水平;充分利用信息化技术手段,强化制度执行力,有效防范财务风险,提高财务管理能力。从建立现代企业运营制度的高度来认识财务管理工作,企业自发和外部推动来共同加强会计工作,公司财务部为此新聘会计人员,并请税务部门工作人员来公司指导公司会计做好公司财务台账、票据工作,规范公司财务制度和管理工作等措施,充分发挥财务工作在经营管理中的血液作用。

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